工作职责:
1、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,灵活有效的完成销售任务;
2、深入理解公司采购业务战略布局,制定渠道战略和解决方案;
3、负责toG、toB产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;
4、推动关键地区的对公重大项目,面向中大型企业用户,扩大SRM市场影响力,洞察和开拓SRM市场,挖掘SRM销售机会;
5、建设和管理渠道销售团队,培养带动团队发展;
6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和采购服务行业关键技术进展,与产品、技术团队定期讨论,不断挖掘更有效的推广思路,协助改进产品及体验。
任职要求:
1、本科以上学历;
2、3-5年以上对公业务的销售或渠道经验,2年以上渠道团队管理经历具备大客户项目销售经验者优先,采购类产品政府渠道经验者优先;
3、具有独立开展供应商关系管理SRM解决方案销售能力(包括学习、沟通、执行、合作等等),自信能够成为优秀的SRM解决方案推广者;
4、深谙toG、toB客户心理,有良好的客户亲和力,能够知微见著,洞察产品和用户需求变化,有较强的文案、活动策划能力;
5、具有客户服务意识和团队协作精神,有较强的自学能力,善于接受新事物,有很强的工作主动性和创新意识;
6、抗压能力强,具有创业心态,能适应出差。
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